1.几乎所有的家装建材销售商都集中于新建楼盘销售，而忽略了旧楼盘!

2.以居民住宅为例，当人们在一套房子里居住了几年之后，往往会因为原有的装修质量、人为损坏或业主审美的改变，对原有的装修或设施不再满意，产生改变或更换的想法……

3.居民住宅外，满地遍布的餐厅、酒楼因为日常人流量大、使用频繁，原有的装修或设施通常在 2-3 年内就亟待更新！

4.再例如：遍布大街小巷的招待所或低星级宾馆为了吸引更多的客流，通常都会以客房的新旧程度作为与同行的竞争手段。但是这类客户由于经营成本控制的需要，其客房翻新大多无力委托正规装修公司，而急需经济适用的更新服务……

5.类似的需求，数不胜数，但是这类市场却没有一个建材销售商主攻！

1.以居民住宅为例，一套旧的住宅分别有“翻新”和“翻修”二种不同的需求。                 

2.“翻修”是指某个产品出现使用障碍而令业主不得不进行修理的工作。如：空调坏了，我们就必须去修理；门坏了，也必须进行修理……它的主要特征是：产品不能继续良好使用， 业主立即产生的购买需求。假如我是一位专业从事木门的经销商，如果向旧的居民住宅推广木门业务，成交的机会将会很小。因为大多数业主的门在没有坏得不能用的情况下，他不会产生购买需求！

3.“翻新”是指某个产品出现局部缺陷或审美疲劳，其正常功能暂未出现障碍，仅仅因为业主的个人感觉而产生的更新需求。如：家里的床单用的时间久了，并没有破损不影响使用，但许多业主却会经常买新的进行更换。

4.翻新的主要特征是：业主的需求是隐性的，如以合理的方式进行刺激，业主受到刺激后产生出来的购买意愿。

5.明白了“翻新”和“翻修”的二大概念后，我们就可以对即有建筑室内相关产品进行科学分类，以启发我们对产品推广模式的思考和总结！

1.综上所述，适合旧房翻新市场的产品有：涂料、墙纸、窗帘、挂画、床上用品和小件装饰品。但是，聪明的商人会思考：哪个产品能够最快、最便于这个市场的推广呢？

2.钉子有很多种，顶部最尖锐的钉子无疑最容易钉进墙，这就是营销学里所谓的“钉子原理”了。

1.随着人们生活水平的提高和消费者观念的转变，居民对居住的要求从“有的住”变成“住得好”。在此背景下，墙面刷新变成了消费者提升家居品质的重点之一。

2.我国共建房屋至少为626亿平方米，其中住宅房屋416亿平方米，占三分之二，因此旧房翻新市场堪称处于黄金期，市场潜力巨大。

3.居住5年以上的商品房规模已经大于新装市场。

4.二手房的成交量已经高于新房成交量。

5.官方数据：大家装市场规模达到2.7万亿，而在这其中，旧房翻新市场保守估计为8000亿。

1.一个市场大不大，不是仅凭我们的感觉，我们更信赖于数据的统计和计算！

2.按照公司统一部署，我们对江门市居民住宅、餐厅酒楼和招待所（含低星级宾馆）的做了全面的市场调查，如居民住宅的调查数据就包括：小区名称、具体地址、入住时间、总户数、房屋价格等，据此数据折算出来的旧墙翻新市场规模十分庞大，令人吃惊！

翻新：旧房翻新、二手房翻新

1.房屋因居住太久，感觉太旧。一般居住有5—10年的住户，都有需要翻新老房的欲望。

2.不喜欢原先的房屋风格，而对房屋装修风格的改造装修。

3.房屋的功能不适应当前的生活需求，而进行房屋功能性改造。

4.随着二手房的交易增多，进行二手房的改造装修。

1.环保健康：经历过旧房翻新的人都知道，关注的核心就是材料的环保度，尤其是甲醛、VOC等有害物质是否超标。（导致儿童中毒，孕妇胎儿畸形的报道不断）。

2.空气质量：装修完毕后的空气质量是否对身体有无伤害也是住户很关注的。

3.涂装效果：能够满足住户的个性化定制和装修需求。

4.专业服务：

（1）专业化施工服务：专业施工团队提供标准化施工服务，给住户提供便利性。

（2）专业化检测服务：用专业设备免费为住户做甲醛、VOC等有害物质检测，消除住户对健康伤害的担忧。