利润在市场而不是在工厂，很多的油漆加盟和涂料代理商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，失败型代理商是这样的：　　

1、支持靠厂家型：厂家支持我就进货、我就做活动、我就找业务员、我就跑业务我就跑，不支持一切免谈。　　

2、售后无能力型：自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好。　　

3、天上掉馅饼型：整天坐在店里像都市白领一样上下班，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻。　　

4、埋怨没市场型：在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。　　5、拖拉慢吞吞型：做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招。　　

6、重心已偏移型：在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，关键是换了牌子依旧一塌糊涂。　　

7、光说就不练型：他们很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次很多年，但是实践的真的不多，没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。　　

8、超低价情结型：很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。　　

9、思路混乱乱型：其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。　　

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