涂料油漆加盟商如何管理自己的分销销售渠道呢?
①对分销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助分销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
②加强对分销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为分销商的重要利润源。
③对分销商负责,在保证供应的基础上,对分销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障分销商的利益不受无谓的损害。
④加强对分销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对分销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免分销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作,包括对分销商进行培训,增强分销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
此外,还要及时分享厂家的最新动态和资讯,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助分销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持分销商向有利于产品营销的方向转变。