“法国队夺冠，华帝退全款”，凭借“豪赌”式的口号，华帝抢到本届世界杯在国内营销的最大风头，远超蒙牛、VIVO等世界杯官方合作商。今天凌晨，法国队4:2击败克罗地亚队，时隔20年再度捧起世界杯！随后，华帝兑现承诺在天猫等平台发出了退款流程公示。不少人以为华帝这次是亏大了，殊不知他才是营销套路满分的最大赢家。

世界杯

表面亏，其实营销很成功

今天，法国队获胜后的第一时间，华帝官方微信公众号就给出了详细的退款公告。根据华帝公司7月4日披露的信息，“夺冠退全款”指定产品线上渠道的终端零售额预计约为2900万元，线下渠道约为5000万元。也就是说华帝将面临近8000万的“巨款”退款。

看到这里很多人都在怀疑华帝是不是赔惨了？这里就能体现他的聪明之处了：并不是所有产品都参与，只有指定的冠军套餐才享受退款。

也就是说，实际发生的退款，需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是终端零售额。因此，退款将低于7900万元。而且，根据活动营销方案，华帝公司总部只需承担线上渠道的退款责任，即不超过2900万元；线下渠道的退款责任则由销售区域的经销商来承担。总的看下来，华帝这波“退款”其实并不亏。

另外，细心的网友会发现，此次退款其实退的并不是现金！而是以各平台购物卡形式退款。例如，天猫超市卡和京东E卡等。

退全款方式

这样算下来这次的退款其实是“明亏暗赚”！华帝自己也发布公告称，“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。的确，以华帝一年60亿的销售额，承担8000万应该不足为惧的。况且这是一个非常大的营销事件。

世界杯广告走一波，华帝笑到最后

在世界杯之前，了解华帝的人可能并不多，因为华帝的豪赌，关注世界杯、关注法国队的球迷朋友很自然就把目光聚焦在华帝身上了。有业内人士分析表示，无论法国队是否能夺冠，华帝都是赢家。“法国队夺冠退全款”活动实际上是一个风险对冲方案，法国夺冠就当于花了8000万做了个广告，如果法国最终没夺冠，8000万省了，而广告效应还在。

华帝广告语

都说这次华帝营销很成功？那么套路到底在哪儿？

对球队的选择眼光独到

3月初，华帝签约法国足球队成为官方赞助商，并且宣称“法国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门。” 不得不说，华帝在球队的选择上有自己独到的眼光！毕竟，这届世界杯分组上，法国和丹麦、秘鲁、澳大利亚分在一起，法国队实力明显更强，进16强很容易。就冲这一点，大家就比较敢于押注。

“豪赌式”广告词吸人眼球

5月30日，华帝在权威纸媒南方都市报发布一则全版广告，内容是“法国队夺冠，华帝退全款”，借此推出了一款夺冠套餐产品。由此，“法国队夺冠，华帝退全款”这样醒目的“豪赌式”口号在网上迅速走红，这样的广告词写的很简洁顺口，更是信息量很大。这样的史无前例的世界杯借势营销活动也是很大胆的想法，让广大用户将世界杯的决赛悬念与华帝紧紧捆绑在一起，形成记忆点，也让他成功地在决赛期间与法国夺冠后变成唯一大家记得的营销赢家。

缜密的策划和随机应变能力

为了增加信任度，在广告上，不但有华帝董事长的亲笔签名，还盖有公章，俨然是一份正规的合同，让消费者信任度极速提升。而且，华帝不仅签约法国国家足球队，还于5月17日签约了法国传奇球星亨利为品牌代言人。

6月30日，法国队淘汰阿根廷，法国队晋级八强，华帝并未停止活动反而还宣布将退款活动加码三天。

紧跟事件适时选择传播媒介

华帝首先在国内比较权威的媒体南方都市报上投放了整版广告，迅速在传统媒体上增加了活动的权威度。然后在微信、微博等社交媒体引爆，最后再配合电梯广告、户外广告等，将话题热度持续炒高。在社交媒体引起爆发式传播。

华帝的话题从法国队进去决赛就持续不断，而且夺冠后华帝积极发布信息，主动宣布退款流程，加上朋友圈和微博的助力，华帝既赢得了市场，也赢得了口碑。

华帝股份大涨9%！另类世界杯兴起

据悉，在活动期间，华帝的总销售额达到了10亿，等于说华帝用8000万赚回了10亿，并且在这段时间里，华帝的股票也出现了上涨，今早开盘，华帝股份最高涨了9.93%，逼近涨停。总的来说华帝这次看似亏本，实则名利双收。

股票上涨

当然除了华帝，近年来，借助体育大赛发力营销，已在中国企业中形成潮流，这一浪潮在2018世界杯来到巅峰。仅以家电行业为例，就有长虹、美菱、华帝、万和、TCL、海信等企业强力参与。相比于不同球队之间的角逐赛，广告界的比拼也丝毫不弱。可以说是一场另类的“世界杯”！

以长虹美菱为例，为助力比利时国家队世界杯夺冠，美菱在5月30日全国范围内推出了“比利时夺冠，M鲜生免单”的活动——凡消费者购买美菱M鲜生冰箱（639L、645L、660L三款产品），比利时国家队进八强打八折，进决赛享半价、夺冠军全免单，购买其他型号M鲜生冰箱，若比利时国家队夺冠则返现1000元。

7美菱

另有消息称，作为世界杯二级赞助商，海信拿到这个权益的花费接近1亿美元。根据资深家电IT行业分析师梁振鹏判断，海信在世界杯营销上的花费在10亿元，而这个费用已经相当于海信2017年9.42亿元的净利润。

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话又说回来，相比于海信过亿的赞助，华帝这次的8000万虽然不算多，但却做到了不输给其他品牌的营销效果。虽然在世界杯的历史中已经出现了很多的经典营销案例，但华帝这次“法国队夺冠就全额退款”完全称得上世界杯史上最成功的营销案例了。