2016年-2017年房地投资回暖，是拉动建筑涂料市场稳定的核心，沙龙成员，林宣益指出，房地产投资与建筑涂料发展存在联动关系。房地产投资增幅高时，拉动建筑涂料产量的升高，而房地产投资放缓时，建筑涂料市场也会出现同样的趋势。

2007年-2017年建筑涂料产量（数据来源：建筑涂料沙龙）

    林老推算，2017年建筑涂料产量约630万吨，增幅约9%，介于房地产增速7.0%和涂料整体产量增速12.3%之间。（注：中国涂料工业信息中心刚刚调整2016年产量至1817万吨，增速从7.4%调整为12.3%）

    区分量价低迷 打“破”低利润

    供需跟得上GDP，并不代表涂料企业的日子好过。建筑涂料沙龙估算2017年行业收入约1209亿，增幅同比7%。收入增速慢于产量，反映出实际建筑涂料的价格走低，企业利润下滑。2017年7月，沙龙已经发布收入增幅放缓之后利润可能出现下滑的隐忧，最终在2017年成为定论，初步估算2017年较去年利润增速下滑六个百分点，并有持续走低的隐患。

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2018建筑涂料沙龙旺年会合影

    沙龙嘉宾，陈力，法国派丽集团铃鹿涂料技术总监，认为价格下滑与下游房地产的集采业务存在关系。集采是房地产项目中普遍采用的采购模式，低价是集采竞争的主要方式。陈力认为，集采在提高效率、降低成本、资源互补上作用明显，适合于标准化的需求采购。但是，集采需求的标准化，也对设计师在创意发挥和项目差异化上形成障碍。他认为随着集采模式的发展，对建筑涂料产品结构的需求也会发生变化，分类集采会对涂料企业收入有所改善。

    建筑涂料打“破”低利润途径，还来自业内产品的结构调整。作为上海市涂料团标起草者之一，林宣益认为，建筑涂料优等品质产品占比过低，也限制利润提升。以2016-2017年两年上海质检数据为例，优等品仅占4%，一等品24%，合格品72%，且两年数据并无明显结构调整趋势，这与消费者对高品质建材产品的消费需求存在出处，调产品结构应该为企业冲“破”低利润现状的方法之一，尤其在一二线城市，而为低价产品寻找消费市场，则是另一门功课。

    沙龙成员，南璇，长期致力建筑涂料市场终端的需求项目，通过长期和开发商沟通，发现开发商的产业格局在发生着悄然变化，房地产商开始多向发展，减少住宅投资比例，向商务，物流，物业等多生态环境建设发展；房地产市场在一线市场的新房量放缓，二三四线城市的成交量提高，加之装配式建筑的产业升级，对建筑涂料未来的零售和工程市场格局会带来前所未有的变化，而针对建筑涂料的产品需求很有可能会和传统体系需求不同。

    必然与勇气的突“破”

    沙龙成员，唐磊，推崇“破”来一字一年，则出于技术总监的理性思考，从产品背后看市场。零售和工程是建筑涂料的主要流通渠道，经销商和使用者是建筑涂料产品最核心需求方。建筑装饰的美观和功能是用户需求本质，这个需求下，产品材料、产品标准、施工规则都应该围绕需求本质展开。建筑涂料正在转向成熟产业，产业中心化和品牌集中化是必然趋势，集中趋势的推动力来自满足本质需求。未来三年，经营模式、产品结构和经营理念将决定一切，还在用静态思维去看待产业，将会错过太多机遇。

    集中化还体现在上游原材料之中。尽管提价频繁，但从涂料产量看，供应商的发货订单并没有减少，甚至分享下游产量红利。沙龙创始人，孟繁霈，观察到涂料企业洗牌，客单价提高带来原材料销售额增加，规模性涂料工厂订单增长。环保治理、入园常态等政策，还将带来频繁波动的原材料行情，涂料工厂打“破”市场格局，规模扩张将是主旋律。

2017年涂料成本指数走势（数据来源：买化塑研究院）

    关于冲“破”固化思维，沙龙成员叶庆峰提出两“降低”，降低成本和降低期望值。原材料是成本的主要，主动进行原料市场调研和评估，通过战略联盟、锁单、技术扶持等上游合作，可降低风险稳定结构。动态观察市场，现在是降低期望值的时候了，降低市场期望值，也对稍纵即逝的市场机遇保持敏感。

    产业不会固化，只会向前发展。沙龙成员，王卫星，涂料到塑料的跨界经历说明，今日建筑涂料的发生亦是昔日塑料的过往，塑料业已冲“破”固化，形成了规模集中格局，并且还在持续渗透终端用户需求，塑料管材替代传统金属，PVC替代木质地板等新的应用皆是市场案例。先驱之所以值得敬佩，是因为具备‘破’的勇气“，这条路也会在建筑涂料领域继续走下去。

林宣益代表建筑沙龙向陈力（左）赠送作者签名版《涂料制造及应用》

    偶然和必然，判断和行动，勇气和实力，知晓症结，不破不立。2017年的“破”，显然是建筑涂料最好的诠释。“涂料市场就像足球场，不管怎么变化，把球盘在自己脚上才可能不丢球”，陈力更赞同，行动是第一位。林老欣慰的提示，民间投资的不断回暖，也让我们感到了这场“破”的行动正在进行。